Porque decir siempre menos de lo necesarios es tan importante?

Cuando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto más diga tanto más vulnerable será y tanto menor control de la situación tendrá. Incluso cuando lo que diga sea sólo banalidad, parecerá una idea original si la plantea en forma vaga, abierta y enigmática. Las personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad. Cuanto más hable, mayor será el riesgo de decir alguna tontería.

El Rey Luis XIV mantiene los asuntos de estado en el más absoluto secreto. Los ministros asisten a las reuniones del consejo, pero él sólo les confía sus planes cuando ha reflexionado extensamente acerca de ellos y ha llegado a una decisión  definitiva. Quisiera que usted pudiese ver al  rey. Su expresión es inescrutable. Sus ojos son los de un zorro. Nunca discute los asuntos de Estado salvo con sus ministros, en las reuniones de consejo. Cuando habla con los cortesanos se refiere, simplemente, a sus respectivas prerrogativas u obligaciones. Aun la más frívola de sus expresiones tiene el aire de ser el pronunciamiento de un oráculo.

CLAVES PARA ALCANZAR EL PODER

En muchos aspectos, el poder es un juego de apariencias, y cuando Usted dice menos de lo necesario parecerá inevitablemente más grande y poderoso de lo que en realidad es. Su silencio hará sentir incómodos a los demás. El ser humano es una maquina que de continuo interpreta y explica; necesita saber qué es lo que Usted está pensando. Si usted controla con cuidado lo que revela, los otros no pueden adivinar sus intenciones ni el significado real de sus manifestaciones.

Sus respuestas breves y sus silencios pondrán a los demás a la defensiva y nerviosos, tratarán de llenar el silencio con todo tipo de comentarios que revelaran información valiosa sobre sí mismos y sus debilidades. Saldrán de una reunión con usted sintiendo que algo se les ha sido robado y se irán ponderando cada palabra que usted haya dicho. Esta atención especial a sus breves comentarios no hará más que incrementar tu poder.

Decir menos de lo necesario no es algo reservado para reyes y estadistas. En la mayor parte de los aspectos de nuestra vida, cuanto menos se diga, tanto más profundo y misterioso parecerá.